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| LA CONCORRENZA |
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| LA CONCORRENZA NON E' UNA MINACCIA MA UN UTILE METRO DI PARAGONE PER MIGLIORARE LE PRESTAZIONI DELL'IMPRESA. |
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L'azione di marketing non deve prescindere da un accurato studio della concorrenza.
In questo processo si deve procedere analizzando i quattro aspetti chiave dell'azione di marketing:
- Punti di forza e di debolezza dei prodotti e servizi
- Comparazione dei prezzi
- Rete di distribuzione
- Attività di promozione e pubblicità |
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Esplicitando ed elencando le caratteristiche delle variabili esaminate, possiamo giungere a definire uno scenario realistico della posizione di mercato che la nostra impresa occupa ed in seguito, quella che possiamo veramente occupare, erodendo le nicchie "attaccabili" di business dei nostri competitori o le fette di mercato non servito.
Nel fare ciò si individueranno (nominandole) quelle imprese che occupano la posizione di Price leader e di Quality leader, comprendendo le ragioni ed i processi che ne detreminano tali risultati. |
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A questo punto non resterà altro che comparare onestamente i risultati della ricerca effettuata con le reali potenzialità della nostra impresa, migliorandone, ove possibile, i punti di debolezza e rafforzandone quelli di forza.
Al termine dello studio saremo anche in grado di vedere quali plus possiamo offrire al consumatore, allo scopo di attrarlo e di mantenerlo. |
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| Ora possiamo attuare una pubblicità ed una promozione realmente efficaci >> |
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